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目前分類:關於直銷Q&A (5)
- Jan 04 Sun 2009 23:21
上帝跟一個多層傳銷的將說 "不"
- Jan 04 Sun 2009 23:18
直銷業不是已經飽和了嗎?
這個問題很容易回答,因為這問題可以從很多角度去探討:
「我們賣的是消耗性商品,因此顧客總是會重複買我們的商品的,那也就無謂市場飽和了,有道理吧。」
「我們公司每年都研發新產品。」
「每年,我們國家都有多少多少年輕人進入就業年齡,(可以查查自己國家的數據),因此不可能會飽和的。」
以下是從1750年到2000年的全球人口成長數據。
有趣的是:1810年時,世界人口是十億人,
到了1930年,已經成長到二十億人,
到了1960年是三十億人,到了2000年,世界總人口數超過六十億人。
1810年到1930年=120年=十億人到二十億人=增加十億人
1930年到1960年=30年=二十億人到三十億人=增加十億人
1960年到2000年=40年=三十億人到六十億人=增加三十億人
我們可以看到,世界人口成長率持續增加,速度比歷史上任何時候都快。
估計到了2020年,世界人口會增加到八十億人,光是中國就有每日六萬人的成長率,
也就是說每年成長一千六百萬人,因此我不認為飽和是我們需要擔心的問題,不是嗎?
「如果你擔心飽和問題,那我可有好消息告訴你了,
直銷是個沒有國界的行業,我們公司在全球多少多少國家都成立了分公司。
而我們的國際贊助計畫也包含了這些國家,也就是說你在任何一個國家都可以進行直銷。
我們每年都拓展新市場,因此,你的潛在顧客遲早會成長為六十億的。
等著看,以後我們在中國與印度成立公司時,就會有兩個讓你流口水超大市場了,不是嗎?」
- Jan 04 Sun 2009 23:16
我得作行銷業務嗎?
在回答這個問題前,你必須先了解有些人喜歡作行銷,有些則否。
大部分的主管會犯下列這個錯誤:就是認為問出這個問題的人都不喜歡行銷,
但其實某個新人可能會因為產品很優秀而對行銷雀雀欲試。
因此,對這個問題,
先反問:「你喜歡行銷嗎?」如果答案是肯定的,
你可以說:「那太好了,你一定會喜歡我們公司的,我們有某某某產品你可以推銷。」
如果答案是否定的,
那麼你則可以說:「太好了,你會喜歡我們公司的,因為在直銷業,我們有很多批發的機會。」
但是,我還是要提醒所有的直銷業者,
當你進入這個行業,每個月將會需要照顧十到二十位顧客,
因此每個人都多多少少需要作點行銷,才能確保公司能夠維持穩定的進帳。
- Jan 04 Sun 2009 23:12
直銷不就是老鼠會嗎?
在這有個好消息告訴您。大部分問這個問題的人都不懂老鼠會是什麼。
問這個問題的人都有一個誤解:就是當有人經由某公司提供的優惠或利潤,
運用直銷的方式販賣產品或提供服務並從中獲得報酬,他們就會把這個組織歸類為老鼠會,
而有些公司的組織看起來也的確挺像老鼠會的。
譬如說,在一家企業中,會有一個總裁,總裁之下會有董事長、
副董事長、部門負責人、總經理、副總經理、經理、副理、襄理、副襄理,以及其他員工。
甚至政府架構也與此類似:美國政府中有總統、副總統、各內閣首長等。
這麼說來,傳統商業公司也像一種老鼠會,總經銷商(只有一個)把貨品賣給區域經銷(少數幾人),
然後把或盤給中盤商(幾十個人)、再轉給經銷商(非常多人),最後賣給顧客。
如果所謂的老鼠會就是上述的大部分人所誤解成的那樣,那麼我們就全部都是會員。
保險業的運作方式也跟我們一樣,保險業務可以從其他相關業務機構或得贊助、獲利,那麼他們不也是一種老鼠會嗎?
我們必須先了解老鼠會是什麼,才有辦法認的出老鼠會來。
老鼠會第一個特點就是他們的目的是為了騙錢,也就是為什麼大家都對老鼠會厭惡害怕。
那麼,他們怎麼樣騙錢?而我們要怎麼樣辨識老鼠會呢?
第一,所有的老鼠會都會跟你收取巨額的入會費,也會要你購買大量的公司商品,這樣才有機會成為大富翁。
這些組織會立刻給找到「受害者」的上線現金獎金。
大部分的入會費都在台幣$16500到$99000(美金$500~3000)之間,
不過我看過最誇張的入會費則高達$990000台幣(美金$30,000元)
由於老鼠會只是金錢的流動,所謂的商品反而不重要。
不過呢,現今時日,好產品遍地都是,所以就算有老鼠會有不錯的產品,也不用太驚訝。
但是,我可以掛保證,這些產品的價格一定高過所值,
因為這些的重點不是把產品賣給顧客,而是找更多下線來玩他們的金錢遊戲。
因此,辨認老鼠會最容易的方式,就是看看他們是不是行銷人員比顧客還多,
而他們唯一的顧客就是自己的下線,因為公司規定下線必須購買產品。
另外還有幾點可以供你辨認老鼠會:
他們永遠把推銷重點放在在最短的時間內賺進大量的金錢。
對於告訴你一旦加入就不用擔心、或者是付給你一筆「下線費」、
或者是只要找到兩個下線就可以的公司,一定要小心。
對於沒有全額退費或者是產品退換機制的公司,最好不要碰。